バレエ教室を運営していて、「生徒がなかなか集まらない」「体験レッスンの申し込みが少ない」といった悩みを抱えている方も少なくないでしょう。
少子化が進む中、習い事の選択肢は増え続けており、バレエ教室の集客は以前より難しくなっていると考えられます。
しかし、ターゲットを明確にし、適切な方法で情報を発信すれば、生徒を着実に増やしていくことは可能です。
本記事では、バレエ教室の集客が難しい理由から具体的な集客方法、成功事例、そして人が集まる教室になるためのコツまで徹底解説します。
バレエ教室の集客が難しい理由
バレエ教室の集客が難しくなっている背景には、市場環境の変化と情報発信の課題が存在します。ここでは、主な4つの理由を見ていきましょう。
少子化と習い事の選択肢が増えている
日本では少子化が加速しており、子どもの数そのものが減少しています。統計局の統計によれば、子どもの人口は年々減少傾向にあり、習い事市場全体も縮小していると予想できます。
さらに、習い事の選択肢は増え続けている状況です。従来のピアノやスイミングに加え、プログラミング教室や英会話、eスポーツなど新しいジャンルが次々と登場。
限られた時間と予算の中で、保護者は子どもに「何を習わせるか」を慎重に選ぶようになりました。
こうした状況下で、バレエ教室は他の習い事との競争にさらされています。単に「バレエ教室があります」と伝えるだけでは、選ばれにくくなっているのが現実です。
「ハードルが高い」というイメージがまだ根強い
バレエには「敷居が高い」「お金がかかる」「厳しそう」といったイメージが根強く残っています。
実際には初心者向けのクラスを用意している教室も多く、月謝も他の習い事と変わらない価格帯の教室もあります。
しかし、こういった情報が十分に伝わっていないため、興味はあっても問い合わせに至らないケースが少なくありません。
「うちの子には無理かも」「身体が硬いからできないのでは」といった先入観が、潜在的な生徒を遠ざけてしまっています。この心理的なハードルを下げる情報発信が必要です。
ホームページやSNSの活用が追いついていない
多くの保護者は、習い事を探す際にまずインターネットで検索します。
しかし、バレエ教室の中には、ホームページがなかったり、あっても情報が古かったり、スマートフォンで見にくかったりするケースが目立ちます。
また、InstagramやFacebookなどのSNSを活用している教室も増えていますが、更新が止まっていたり、レッスン風景が伝わりにくい投稿ばかりだったりすると、かえって印象を悪くしてしまうことも。
デジタル化が進む現代において、オンラインでの情報発信が不十分だと、そもそも選択肢として認識されない可能性があります。
体験レッスンまでの道のりが遠い
「体験レッスンを受けてみたい」と思っても、申し込み方法がわかりにくかったり、電話でしか受け付けていなかったりすると、そこで諦めてしまう保護者もいます。
特に共働き世帯が増えている現在、電話での問い合わせは時間的にハードルが高いものです。
24時間いつでも申し込めるWebフォームやLINEでの予約システムがないと、せっかくの見込み客を逃してしまいます。
また、体験レッスンの内容や持ち物、所要時間などの情報が不足していると、「何を準備すればいいかわからない」という不安から申し込みをためらう原因になります。
バレエ教室ができる集客方法にはどんなものがある?
バレエ教室の集客方法は、大きく分けてインターネットを活用した方法と、地域密着型の方法があります。
ここでは、それぞれの特徴と具体的な手法を紹介します。
今すぐ始められるインターネット集客
インターネットを活用した集客方法には、ホームページの開設・改善、SNSでの情報発信、Googleビジネスプロフィールへの登録、習い事ポータルサイトへの掲載、YouTube・TikTokでのレッスン動画公開といった選択肢があります。
まず取り組みたいのが、ホームページの開設です。教室名で検索したときに情報が出てこなければ、せっかく興味を持ってもらっても次のアクションにつながりません。
レッスン内容、料金体系、講師紹介、アクセス方法などの基本情報を掲載しましょう。
SNSは無料で始められ、教室の雰囲気を伝えやすいツールです。
特にInstagramは、レッスン風景や発表会の写真を視覚的に伝えられるため、バレエ教室との相性が良好。定期的な投稿で教室の活動を知ってもらえます。
なお、このサイトを運営しているBPS株式会社ではWebサイト/ホームページの構築・デザイン・運用保守・マーケティングを行っています。
バレエ教室の集客でまず先に着手したいWebサイト制作を成功まで支援させていただきますので、お困りの方はぜひご相談ください。
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地域に根ざしたDM・チラシなどの集客方法
インターネットが主流になった今でも、紙媒体による集客は効果的。特に地域密着型のバレエ教室には適した方法といえます。
地域密着型の集客方法には、ポスティングチラシ、ダイレクトメール(DM)、地域情報誌への広告掲載、近隣の幼稚園・保育園でのチラシ配布といった手段があります。
チラシやDMの利点は、インターネットを日常的に使わない層にもアプローチできること。
特に祖父母世代が孫の習い事を探している場合、紙の情報は手元に残りやすく、家族で見てもらえる可能性も高まります。
効果的なDMやチラシを作るには、教室の特徴を明確に打ち出し、体験レッスンの案内を目立たせることが重要です。
写真やイラストを使って親しみやすいデザインにすると、読んでもらえる確率が上がります。
また、新学期が始まる前の2〜3月や、夏休み前の6月など、習い事を検討するタイミングに合わせて配布すると効果的です。
口コミを増やすための工夫
既存の生徒さんや保護者からの口コミは、最も信頼性の高い集客方法の一つです。「知り合いが通っていて良いと聞いた」という理由で入会を決める人は少なくありません。
口コミを自然に増やすには、まず生徒や保護者の満足度を高めることが大前提。その上で、発表会やイベントに保護者を招待してSNSでのシェアを促したり、紹介制度を設けて紹介した側・された側双方に特典を用意したりしましょう、
Googleビジネスプロフィールやポータルサイトで口コミを書いてもらったり、保護者同士のコミュニティを大切にして教室への愛着を育んだりといった取り組みも効果的。
ただし、口コミを強制したり、良い評価を書くように圧力をかけたりするのは逆効果。自然な形で「この教室を他の人にも勧めたい」と思ってもらえる運営を心がけましょう。
体験レッスンをもっと気軽に受けてもらう
体験レッスンは、教室の雰囲気や指導内容を実際に体感してもらえる絶好の機会。体験レッスンの参加率を上げることが、入会者数の増加に直結します。
体験レッスンへのハードルを下げるには、体験レッスン料を無料または低価格に設定したり、WebフォームやLINEで24時間予約できるようにしたり、持ち物や服装を具体的に明記して準備の不安を解消しましょう。
体験当日の流れを事前に伝えて、「見学のみ」も歓迎する姿勢を示したりといった工夫が有効です。
また、体験レッスン後のフォローも重要です。当日中または翌日に、参加へのお礼と入会案内のメッセージを送ると、検討している保護者の背中を押せるでしょう。
無理な勧誘は避けつつ、疑問や不安に丁寧に答える姿勢が信頼につながります。
実際に集客するには何から始めればいい?
集客方法はたくさんありますが、すべてを一度に始める必要はありません。ここでは、優先順位をつけて段階的に取り組むべきステップを紹介します。
まずは現状を知ることから
集客施策を始める前に、まず教室の現状を把握することが大切です。
具体的には、現在の生徒数と理想とする生徒数、どの年齢層・レベルのクラスが埋まっていてどこに空きがあるか、体験レッスンの申し込み数とそこから入会に至る割合、教室の強みや特徴といった点を整理してみましょう。
これらを明確にすると、「どの層に向けて」「何をアピールすべきか」が見えてきます。
たとえば、幼児クラスは満員だが小学生クラスに空きがある場合、小学生の保護者に向けた情報発信を強化すべきです。
また、既存生徒の入会経路を分析すると、効果的な集客方法が分かります。
紹介が多ければ口コミ施策を強化し、ネット検索が多ければオンライン施策に力を入れるといった判断ができるでしょう。
インターネットで見つけてもらえる土台を作る
現状把握ができたら、次はインターネット上での「受け皿」を整えましょう。
どんな集客施策を行うにしても、最終的にはホームページやSNSに誘導することになるため、ここが弱いと効果が半減してしまいます。
まず必要なのは、教室のホームページです。高額な制作費をかける必要はありませんが、レッスンスケジュールとクラス内容、料金体系、講師のプロフィールと指導方針、アクセス方法と教室の写真、体験レッスンの申し込み方法といった最低限の情報は掲載しましょう。
特に重要なのは、スマートフォンで見やすいデザインにすること。
今は多くの人がスマホで情報を探すため、パソコン向けのデザインだけでは不十分。文字サイズや画像の配置に気を配りましょう。
また、Googleビジネスプロフィールへの登録も忘れずに。「地域名+バレエ教室」で検索したときに、地図上に表示されるようになります。
営業時間や電話番号、ホームページのリンクを正確に登録し、レッスン風景の写真も複数枚アップロードしておくと効果的です。
教室名で検索したときに、必ず自分の教室の情報が上位に出てくる状態を作ることが、すべての集客施策の土台となります。
教室の魅力を発信し続ける
受け皿が整ったら、定期的な情報発信を始めましょう。一度発信して終わりではなく、継続することが重要です。
SNS、特にInstagramは視覚的にレッスンの雰囲気を伝えられるため、バレエ教室に適しています。
投稿の頻度は、週に2〜3回程度が目安。毎日投稿する必要はありませんが、更新が止まると「この教室は今も営業しているのか」と不安を与えてしまいます。
また、ブログを書くのもおすすめです。「バレエを習うメリット」「初心者でもできるストレッチ」「発表会の裏側」など、読み物として興味を持ってもらえる内容を発信すると、検索経由で教室を知ってもらえる可能性が高まります。
発信する際は、教室の特徴や強みを繰り返し伝えることを意識しましょう。
「初心者歓迎」「少人数制で丁寧な指導」「駅から徒歩3分」など、自分の教室ならではの魅力を、さまざまな角度から伝え続けることが大切です。
体験レッスンに来てもらいやすくする
情報発信で興味を持ってもらえたら、次は体験レッスンへの申し込みにつなげる工夫が必要です。
まず、ホームページやSNSのプロフィール欄に、体験レッスンの申し込みリンクを分かりやすく配置しましょう。「どこから申し込めばいいか分からない」という状態は機会損失につながります。
申し込みフォームは、入力項目を最小限にすることがポイント。名前、連絡先、希望日時、簡単な質問欄があれば十分です。項目が多すぎると、途中で離脱されてしまいます。
また、LINEの公式アカウントを作成し、そこから予約できるようにするのも効果的。多くの人が日常的に使っているツールなので、電話やメールよりも気軽に問い合わせてもらえます。
体験レッスンの内容についても、事前に詳しく伝えておきましょう。
所要時間、当日の流れ、持ち物、保護者の見学の可否、料金といった情報があるだけで、「何を準備すればいいか分からない」という不安が解消され、申し込みのハードルが下がります。
少し予算をかけて広告・DMを出してみる
ここまでの施策を実施しても、思うように集客できない場合や、より積極的に生徒を増やしたい場合は、広告やDMの活用を検討しましょう。
インターネット広告では、Google広告やInstagram広告が効果的。特に地域を絞って配信できるため、教室の近隣に住む人に効率よくアプローチできます。
予算は月1〜3万円程度から始められ、効果を見ながら調整可能です。
一方、紙媒体のDMやチラシも、特に地域密着型の教室には有効な手段。インターネットをあまり使わない層や、紙の情報を手元に置いておきたい層にリーチできます。
DMを出す際のポイントは、ターゲットを明確にすること。たとえば、幼児クラスを増やしたいなら、3〜6歳の子どもがいる世帯が多い地域に絞って配布します。
また、配布のタイミングも重要。新学期前の2〜3月、夏休み前の6月、秋の習い事シーズンである9月などは、保護者が習い事を検討しやすい時期となっており、このタイミングに合わせてDMを届けると、反応率が高まるでしょう。
ただDMは制作から発送まで、すべてを自分で行うのは手間がかかります。
専門業者に依頼すれば、デザイン制作、印刷、宛名ラベルの作成、発送までまとめて対応してもらえるため、本業のレッスンに集中しながら集客施策を進められます。
DM診断では安さ日本一を目指しており、1部71.8円から注文することが可能です。お困りの方は、ぜひご相談ください。
バレエ教室の集客成功事例
ここからは、実際に集客に成功したバレエ教室の事例を紹介。どのような取り組みが効果を上げたのか、具体的に見ていきましょう。
Webサイトを活用して入会率を上げた事例
まずは東京都北区赤羽にある、子どもクラス6名・大人クラス4名の少人数制バレエ教室の事例です。
この教室では、開業当初はチラシの配布や無料のホームページで集客を行っていました。しかし、店舗を構えた際に店名が変わったこともあり、検索順位が上がらず苦戦。
チラシを1万枚配布しても問い合わせは2〜3件程度と、集客に課題を抱えていました。
転機となったのは、ランディングページ（集客用Webページ）の導入です。導入から3ヶ月が経過した頃から徐々に問い合わせが増加。多い月には4〜5件の問い合わせが入るようになりました。
さらに、体験レッスンイベントを大々的に実施した際には15件もの問い合わせがあり、そのうち3分の1が入会に至ったとのこと
また、当初は40〜50代向けに宣伝していたところ、20代半ば〜30代前半からの問い合わせも増加。結果として、子どもから70代まで幅広い世代が通う教室になりました。
ブランディング・デザインでオープン前からの集客に成功した事例
千葉県袖ケ浦市のバレエ教室「English Ballet Studio」の事例です。
この教室では、新規オープンに向けて3ヶ月間かけてブランディングデザインとコンサルティングを実施。オープン前に必要な制作物を洗い出し、優先順位をつけながら以下の制作を進めました。
- バレエ教室のロゴ
- ホームページ
- チラシ
- Instagram用広告バナー
- 公式LINEリッチメニュー
ポイントは、これらすべてのデザインに統一した世界観を持たせたことです。色彩、フォント、メインビジュアルを揃え、キャッチコピーやテキストの文言も統一。
どの媒体から教室を知っても、同じイメージが伝わるよう設計しました。
この取り組みのポイントは「チラシを見た人がInstagramで教室を検索し、さらにホームページを訪れる」という一連の流れで、教室の世界観が一貫して伝わる「お客様が思い出してもらえる道づくり」を意識した点にあります。
上記の事例からも分かるように、Webサイトは重要な施策であるため、できれば予算をかけてプロにお願いするのが良いでしょう。
Webサイトが良質であれば、チラシにしろSNSにしろ、どのような施策を行うときにも「自分の教室を知ってもらった人に安心・信頼してもらう」という効果が期待できます。
なお、BPS株式会社は2007年の創業から数多くのWebサイト制作を支援してきました。
目的・ターゲットに合わせてロジカルにデザインを提案することで、ただ情報を羅列するだけでなく、サイトを訪れた方に魅力を伝えて信頼してもらうことの実現を目指します。
またご要望に合わせてSEO対策・Webマーケティングも合わせて支援。サイトを美しくするだけでなく、そのサイトを見てもらう人を増やすことで、成果の向上を両面からサポートさせていただきます。
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生徒が自然と集まる教室になるためのコツ
一時的な集客施策だけでなく、長期的に生徒が集まり続ける教室になるには、いくつかの重要なポイントがあります。
ここでは、持続的な成長を実現するためのコツを紹介します。
「どんな人に来てほしいか」をはっきりさせる
すべての人に喜んでもらおうとすると、かえって誰にも響かないメッセージになりがち。生徒が自然と集まる教室は、ターゲットを明確にしています。
たとえば、年齢層、レベル、目的、価値観といった切り口でターゲットを絞り込んだうえで集客施策を考えていきましょう。
「うちの教室は初心者の小学生女子に、楽しみながらバレエの基礎を学んでもらう場所」といった具合に、ターゲットを具体的にイメージするのがおすすめです。
ターゲットが明確になると、どんな言葉で、どんな媒体で、どんな情報を伝えるべきかが自然と見えてくるはず。
初心者向けなら「厳しい指導」よりも「丁寧に基礎から」という表現の方が響きますし、大人向けなら「子どもの頃の憧れを実現」といったメッセージが効果的です。
教室の良いところを言葉にして伝える
自分の教室の強みや魅力を、具体的な言葉で表現できているでしょうか。「良い教室です」「丁寧に指導します」といった抽象的な表現では、他の教室との違いが伝わりません。
教室の魅力を言葉にする際は、講師の経歴や実績、指導方針(基礎重視、個性を伸ばす、楽しさを大切にするなど)、レッスン環境、立地やアクセス、発表会やイベントの特徴といった視点で考えてみましょう。
「バレエ団での経験豊富な講師が、少人数制で一人ひとりの体の使い方を丁寧に指導します」というように、具体的に表現すると説得力が増します。
また、自分では当たり前だと思っていることが、実は大きな強みであることも。既存の生徒や保護者に「この教室を選んだ理由」を聞いてみると、意外な魅力が見つかることもあるでしょう。
保護者の「不安」をなくす情報をしっかり出す
習い事を検討する保護者は、さまざまな不安を抱えています。その不安を解消する情報を積極的に発信することが、集客につながります。
保護者が抱きやすい不安としては、費用に関する不安、続けられるかという不安、時間に関する不安、人間関係の不安といったものがあるでしょう。塾は決して安価なものではありませんから、様々な不安が浮かぶはずです。
これらの不安に対して、先回りして情報を提供しましょう。
費用については、月謝だけでなく、入会金、発表会費用、衣装代、シューズ代など、年間でかかる費用の目安を明示します。「思ったより高くない」と安心してもらえれば、入会のハードルが下がります。
レッスンの進め方についても、「初心者クラスは基本的な柔軟体操から始めます」「一人ひとりのペースに合わせて進めるので、運動が苦手でも大丈夫」といった具体的な説明があると、不安が和らぎます。
保護者の負担についても、正直に伝えることが大切。
発表会でお手伝いをお願いする場合はその旨を伝え、逆に保護者の負担を最小限にしている場合はそれをアピールポイントにしましょう。
スマホで見やすく、予約しやすくする
今の時代、多くの保護者はスマートフォンで習い事を探します。スマホでは見づらいホームページや、電話でしか予約できないシステムは、それだけで機会損失につながります。
スマホ対応で特に重要なのは、文字が小さすぎず拡大しなくても読めること、タップしやすい大きさのボタンやリンクになっていること、電話番号をタップするとそのまま発信できることといったポイントです。
体験レッスンの予約については、Webフォームを設置するのが基本。24時間いつでも申し込めるため、「営業時間内に電話する時間がない」という保護者も気軽に予約できます。
さらに進んだ対応としては、LINE公式アカウントを作成し、そこから予約や問い合わせができるようにする方法があります。
多くの人が日常的に使っているツールなので、心理的なハードルが低く、やり取りもスムーズです。
体験レッスンの後のフォローを忘れずに
体験レッスンに来てもらえたら、それで終わりではありません。その後のフォローが、入会率を大きく左右します。
体験レッスン後には、まず当日中または翌日にお礼のメッセージを送りましょう。その際、体験レッスンの感想を聞いて、疑問や不安があれば丁寧に答えることが大切です。
入会の案内は適切なタイミングで送るようにし、強引な勧誘は避けます。また、入会を迷っている場合は、もう一度体験できることを伝えると、検討の時間を与えつつ関係を継続できます。
特に重要なのは、お礼のメッセージ。
体験レッスンに参加してもらったことへの感謝を伝えるだけでなく、「何か不安なことがあればいつでも相談してください」という姿勢を示すことで、保護者は安心して入会を検討できます。
また、すぐに入会を決められない保護者もいます。その場合は、「また体験レッスンに参加できます」「見学だけでも歓迎です」といった柔軟な対応を伝えると、再度足を運んでもらいやすくなるでしょう。
一方で、体験レッスン後に連絡が途絶えてしまうケースもあります。これは必ずしも教室に不満があるわけではなく、単純に忙しくて連絡できていないだけの場合も。
適度なタイミングで「その後いかがですか」と連絡を入れることで、入会につながることもあります。
集客後の満足度アップも忘れずに
集客に力を入れるだけでなく、塾の業務のシステム化による保護者や生徒の満足度アップも大切です。システム化によって、従来は手作業で行っていた業務も簡単な操作で行えるため、業務の効率化につながります。
たとえば未だに現金手渡しの教室は「子どもに大金を持たせて歩かせるなんて…」というお考えの保護者に敬遠されてしまいます。また、最近は保育園や学童も入退室通知が来るため「子どもの居場所を通知してくれない教室はちょっと…」という保護者も増えています。（参考：【1380人調査】保護者の入退室通知に関する意識調査を実施しました）
システム化の第一歩として、入退室管理システムの導入がおすすめです。「ビヨンド入退くん」なら、生徒の入室・退室が自動で保護者に通知されるため、電話対応の手間が減ったと好評です。講師の勤怠もこれ一つで完結し、データ集計もあっというまにできるため、業務効率化にピッタリです。
時間を有効活用でき、生徒とのコミュニケーションや教材研究、校舎管理といったより重要な業務に時間を割けるようになります。
やはり機能がシンプルなためか料金も安く、経営の負担もグっと減りました。以前使用していたシステムはオプションが多く、システムとして重たかったので、それと比較するとシンプル設計な「ビヨンド入退くん」はとても使いやすいです。
【利用者の声】學び舎日新館（学習塾）より
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バレエ教室集客のチラシなら最安級のDM診断
バレエ教室の集客には、インターネット施策と並行して、地域に直接アプローチできるDMやチラシも効果的です。
特に、教室の近隣に住む見込み客へ確実に情報を届けられる点が大きなメリットといえます。
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また、デザイン制作から印刷、宛名ラベルの作成、発送まで、すべてまとめて対応。入稿データや宛名データは、ほぼすべてのフォーマットに対応しているため、データの準備に不安がある方でも安心です。
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